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销售和收款环节是企业利润的主要来源，企业应该充分重视这一环节，加强内部控制，实现可持续发展。本文对国内外的销售收款内部控制理论进行全面的梳理和总结，以 A 公司作为研究对象，全面分析了该公司销售收款业务内部控制方面的现状。其次，从 A 公司在销售与收款内部控制的设计和运行两方面来剖析企业内部在销售与收款业务中的内控问题。最后，针对存在的问题，提出了设计流程层面的优化和内控运行层面的改进措施并提出运行保障机制，从而能够对 A 公司的未来发展起到积极作用。

关键词：销售收款；内部控制；A公司；更多范文 a.适宜的分离职责
现代企业普遍采用职责分离。比如说，假如派专门的人员来进行主营业务收人账工作，然后指派另外一名职员来进行定时的调节总账和明细账工作，这样二者就可以互相牵制；按照规定，前者不可以接触货币资金，这样就可以避免出现贪污腐败现象。
b.合适的授权审批
针对权审批，必须着重考虑下面四个重要的问题：首先就是在完成销售工作前期要确保赊销的审批工作已经完成；然后就是发货必须经过正规的审批流程；再然后就是要对销售价格、条件以及具体的折扣、运费等相关环节。最后还要充分发挥审批人员的作用，规范收款授权、执行销售等相关规定，依据授权所规定的范围，合理展开审批，不得存在任何越权的情况。针对部分不满足授权条件的特殊销售情况，必须在得到授权之后方可进行。前面两个要求其实是为了企业误为没有支付货款或者存在弄虚作假的客户发货，而给自身造成的经济损失。而价格控制则是为了契合定价政策，依据销售交易合理开票收款，而明确授权审批范围则有利于规避由于审批人的认识误差，决策失误而对企业造成的影响。