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随着我国市场经济的不断发展，饲料企业之间的竞争也不断加剧，特别是对于一些中小饲料企业而言，正面临着企业生死存亡的关键时期。本次设计方案以A公司为例，通过对青岛地区畜牧业的发展情况分析、饲料市场需求分析、主要竞争对手分析了解了青岛市场饲料销售市场环境，从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略为其设计了销售方案，以期扩大A公司在青岛市场的销售量，提升其品牌知名度，从而提升自身利润。

关键词：青岛；饲料；销售；更多范文 首先，要做好猪饲料的产品的市场调研，要对青岛地区的市场有足够的敏锐性，及时洞察市场需求。同时也要兼顾做好其他类饲料，如禽料、反刍料、水产料及其他饲料等的市场调研，了解各个养殖市场的动态，做到有备无患。产品采用多品种的开发策略，开发多系列产品以满足市场不同需要。例如，其高端产品线为白金系列产品，产品包括乳仔猪料、中大猪料和母猪料产品，主要用于规模猪场的开发，主要针对一些优质的二元和三元猪，满足高的营养需求。其次，对于老产品要不断进行优化配方，或者及时推出新的替代产品。目前白金系列产品已经有3代的升级更新，黄金系列也有2代产品的更新换代。另外，也要注意产品的多样性。因企业的资源有限，根据市场需求，合理选择的产品样式。例如乳猪料有全价教槽料、30%和40%乳猪浓缩料等，不同的产品包装规格，不同的产品的形态，如颗粒料、液态饲料等形态，企业根据实际进行搭配。