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近年来，中国的房地产市场形势不断变化，政府频频出台宏观调控政策，房地产市场的竞争日趋激烈，因此房地产项目营销策划就更为重要，对于房地产项目营销策划的研究也就更具现实意义。基于此，我针对南京翡翠天际项目市场定位进行分析，做了外部环境分析，研究国家政策对房地产市场的影响，又进行了市场环境分析、内部环境分析、SWOT分析，分析项目所在位置、周边环境、周边项目对其影响。在此基础上，提出提高项目知名度，树立产品良好口碑的营销策划案，然后制定了产品策略方案，重点提出本产品绿色、节能、环保等特点；制定需求差别定价策略方案，需求差别定价将有利于吸引不同层次的消费者，扩大市场占有率；制定渠道策略方案，选出适合本项目的销售渠道；制定促销策略方案，选择合适的促销方式，使消费者通感受到企业的绿色理念和绿色品牌，提高其市场竞争力，从而达到增加销售，提高收益的目的。
 
关键词：翡翠天际；房地产；策划营销；更多范文
我国房地产业经过二十多年的发展已经成为国民经济的重要产业之一，其产业链涉及多个相关产业，可以带动五十多个产业发展。在送种情况下，若房地产业不能持续稳健发展将对市场经济造成极大的波动。因此自２０１０年起，国家通过金融和土地手段，陆续出台相关政策，设置限购，以求抑制房价的非理性上涨。2016年以来采取从紧的货币政策和二手房交易的高额税收政策等一系列策略，在部分城市试点实行房产税政策，且房产税政策有向全国推广执行的可能，这一系列政策的实行都表明了政府降温房地产投资和谋求稳健发展的发展规划。
从现阶段房地产行业表露出来的政策实行影响来看，各地房价增幅明显趋缓甚至出现了部分下调，成交量也明显萎缩。不难看出在现阶段这样严苛的政策环境和市场环境下，房地产企业的生存和发展变得更加艰难，如何使项目产生收益也变得更具挑战性。国家层面的调控机制运转化来，房地产行业经历了一轮大洗牌，部分观念跟不上、实力不雄厚的房地产开发企业和个人已经被淘汰化局，留下了的房地产开发商都意识到资金、技术、人脉关系等传统上的战略优势随着竞争加剧已不断下滑。在如上陈述的政策导向和市场发展趋势的大背景下，产品同质化较高的房地产行业目前的卖方市场时代已经一去不复返了，买房者更趋向理性消费。
伴随着行业的发展和国民经济、生活水平的提高，购房者对于房屋送个商品的需求己不仅仅是居住这么简单，附加在其上的精神层面的需求越来越多，房地产市场尤其是其中的住宅市场需求变化十分明显，送就导致现阶段的营销必须从“产品导向”向“消费者需求导向”的模式转变，房地产开发商要谋求发展，目光就要更多的转向营销环节，用审慎的态度制定、选择最合适的营销策划策略以促进项目的成功。通过本文的研究，希望南京翡翠天际房地产项目营销策划的研究可以为其他项目营销策划提供参考，特别是对类似于南京市这样的内地二三线城市房地产营销策划研究做出一定的贡献。