部分内容展示

随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于食品的要求不再是解决温饱这类简单的要求，而是逐渐偏向于养生。阿胶既能治病，又能强身，以医疗妇女症候尤佳，内服入肺、肝、肾三经，对阴虚、阳虚、贫血疗效甚高，且强筋壮骨并兼有美容、养颜之功效，被视为高级滋补营养品，近几年颇受人们喜爱。然而，在前景可观的阿胶市场中，东阿阿胶企业的发展却不是一路顺风顺水，随着竞争公司的不断崛起，同为行业龙头的“福牌”阿胶也在不断蚕食着东阿阿胶的市场。对于东阿阿胶来讲，应当创新发展方式，转变发展观念，优化发展技术，只有这样才能在竞争中获胜。本文以PEST、SWOT、4P营销概念为理论基础，详细分析东阿阿胶企业所处的市场环境以及面临的优势、劣势、机会、威胁，并以此为基础从产品、价格、渠道、促销四个方面为东阿阿胶市场营销提出改进策略。
 
关键词：东阿阿胶；PEST；SWOT；营养品；4P营销理论；更多范文
山东东阿阿胶集团作为生产阿胶和相关产品的国家大型企业，跻身了全国中药企业的前五十名。该公司一共有五个分厂，一个研究部门，一个商贸公司，共有资产98亿元，年销售额超过亿元。在20世纪80年代后期，东阿阿胶的生产模式逐渐由手工转型到自动化和规模化生产，90年代后，较为完备的销售体系在全国开始建立，企业也迅速发展，产品也由之前的胶片进步到了胶剂、膏剂、片剂、颗粒剂、以及口服液等多种形式，销售效益也从几百万上升到了九千七百万。90 年代末开始，阿胶市场呈现出供大于求的局面，竞争更加激烈，致使东阿阿胶产品的销售效益降低，阻碍了产品的经营收入，销售成本却居高不下，净利润不断降低。企业在经营危机中，转变发展模式，以减少企业的风险，恢复经营效益，企业利用多元化战略，然而还是没有帮助企业走出经营危机，新型的企业成本很高，利润却很小。东阿阿胶企业急需找到正确的发展方向，并对自身进行新的定位。