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服装买手是服装公司发展过程中的核心人物，买手所购买的衣服，包括品牌，这些品牌的开发和引进代表了公司的崛起。服装买手具有敏锐的判断时尚潮流的能力，具有良好的市场文化内涵，更好的审美观、外表和某些谈判技巧、良好的语言技巧和沟通技巧。买手的决定会影响公司的品牌发展和在接下来的季度获利。对买手进行研究是必要的,以确定购买决策的影响因素。

每个季度的奢侈品牌都要发布时尚趋势，这是对购买奢侈时装的影响，以及削减采购决策的最合适的因素。通过对3个优秀案例的购买决策的分析总结了共性和差异。为了确认这两项研究的路径，首先，由于个人原因导致的行为差异的复杂性可以从消费者行为的角度和影响动机的因素进行分析。利用消费者心理和组织行为来分析采购过程的决策参数。建立评估标准，制定思维和心理活动;它是指购买、购买、购买产品、业绩、心理活动决策、影响购买决策主观因素、然后添加市场营销和社会心理学来总结客观因素。与相关专业人员一起讨论建立一个高中低档品牌的采购决策因素表。
理论研究的最终目的是帮助买家在购买时更有效地进行交易。本文的观点包括了公司自身的定位和明确的产品选择。宏观了解产品选择的基本标准，这样在买手的实际操作过程中，各种因素的重要性就会被正确地权衡。该研究还提供了对后续研究人员的参考。
 
【关键词】：服装买手 奢侈品服装 影响因素 消费者 品牌；更多范文 奢侈品服装市场在近两年发展有目共睹，但是所有数据的收集是很片面的，因为很多消费者不仅到店面消费还有线上消费，并且这部分消费者数量呈现大幅增长的趋势，主要原因是电商发达方便，价格有优势。奢侈品服装消费市场这两年正被大多数人认同，特别是年轻一代。服装买手起着连接商店市场桥梁的作用，零售服装采购商的买手工作室是最复杂和严格的，同时也是最有价值的工作之一。选择和购物是买手的最基本方式。服装买手不需要个人消费和购买衣服，而是为了获得更多的利益。消费者已经在由衣服选择的产品中做出购物选择。
对于零售企业来说，买手的行为对企业经营以及未来的发展起着重要的作用。如果买手购买的货品得到了很好的销售，就会为企业获得更多的利润，如果销售得不好，就会导致商品积压，起的收益下降，以及顾客的忠诚度下降，因此买手的行为是影响企业盈利能力的重要因素。实际上，传统的采购技巧和方法主要是基于经验和经验，很少被引入到科学的过程和评估方法中。随着零售企业竞争日益激烈，如果再停留传统的技术和方法基础上，很难在竞争中获得优势地位。选择奢侈品服装作为一个方面来研究对买手采购决策影响因素是因为奢侈品服装有品牌效益，有设计理念，贴合潮流，给买手采购服装一个参考。因此，深入探析服装买手采购决策是对买手采购方法与方向的有更深一步的了解。