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于特殊的国情，医药行业在市场推广过程中，有着不同与其他行业的特征，对医药产品市场营销策略的研究，会让营销人员如何选择合适的营销方式有所借鉴，也提高了公司的市场推广的能力，增加了公司的核心竞争力。本文以国药控股国大复美（上海）有限公司为例，来分析和研究其市场营销现状及策略。结合医药行业的当前的实际情况，应用基本的营销理论，对国大复美的市场营销流程进行了梳理，总结其现状，然后在此基础上，对现行的营销策略加完善、优化，根据国大复美的特征，产品的适应症范围，制定出适合国大复美的市场营销策略，以不断扩大国大复美在市场的占有率，借此希望对其他医药企业同类型产品营销具有一定的借鉴作用。
 
关键词：国大复美；市场营销；SWOT；更多范文 关系营销，是企业同政府机构、分销商、供应商、消费者和其他公众带来互动作用的过程，其目的是与这些公众形成一种良好的关系，进而在营销过程中同所有关系方形成一种稳定持续合作关系，互利互赢和满足需求，是关系营销的精髓。市场研究发现，新开发一个客户的成本是维持一个老客户的3-5倍，所以维持老客户的重要性是相当重要的，老客户的维护是长久发展一个关键的成败因素。
关系营销的最终目的是为了给企业建造一个营销网络，使得销售的渠道更加畅通。医药企业的关系营销主要体现在医药销售代表和医生之间关系的建立，并通过这种关系更好的推广产品和相关的信息。在产品同质化比较严重的现今的医疗市场下，关系也成为营销成败的关键性因素。
医药企业的关系营销也有所不同，在国内的很多企业，关系营销被演化为单纯的给回扣、搞关系、利益交换、赞助国内外旅游等等。一些国内企业的简单的费用促销模式基础并不牢靠，很容易被竞争者所取代，同行之间恶性竞争，最终会导致整个医药市场秩序的混乱，最终受到伤害的依然是病患。医生也会因为利益的趋势变得贪婪，乱开药的现象严重，最终也会受到法律的制裁。高层次的关系营销是建立在公司和销售人员的良好的职业道德、渊博的知识、诚实守信的品格和得体的言谈举止上的，找准医生的需求，为其解决病人的痛苦，传达正确的产品及相关疾病知识，才能更持久的维护与客户之间的关系，给企业带来长久的利益。但是，的确国内企业的做法在短期内会迅速达到一个销量增长的效果，某些医生也愿意以这种方式取得额外的收入，然而医生通常认可的是销售工作者，并不一定是企业的产品，两者之间的信任也可能由于其中一方的离职而中断。