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苏州高速发展的经济孕育出了一个发展潜力巨大的咖啡消费市场，因此，苏州也成了各个外资公司争夺的对象。苏州独具特色的江南水乡古城的魅力，让星巴克非常重视苏州市场。然而当前星巴克（苏州）市场的发展遇到了诸多的问题亟待解决。本文通过大量研究和阅读文献资料，客观分析了星巴克在苏州市场的营销手段，并通过具体数据分析了星巴克在苏州市场发展所存在的问题，包括价格制定缺乏灵活性、服务质量有待提升、运营成本较高、行业竞争激烈；进而提出了星巴克（苏州）市场的发展策略，包括实施差异化的价格策略，提升个性化的服务体验，合理控制商业运营成本，并加强创新力度，打造竞争优势。
关键词：星巴克  营销  策略   苏州市场；更多范文 随着社会经济的发展，消费水平和层次也相对提高。消费者不再满足于基本的、标准的、大众化的需求，而是呈现出多样化、个性化、精细化的理念。传统的营销已经不再适应市场的要求，企业需要创新营销策略，从而占领市场。
迄今为止，成立于1971年的星巴克已经有47年的历史了，在《2017年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》上，星巴克以442.30亿美元的品牌价值在百强榜排名第22，它已经成为世界领先的特种咖啡的零售商和品牌拥有者。目前星巴克已在拉丁美洲，北美，欧洲，中东和太平洋沿岸等地拥有超过15,000多家咖啡店，拥有员工超过160，000人。长期以来，星巴克一直致力于向顾客提供最优质的咖啡和服务，营造独特的“星巴克体验”，与此同时，也不断地通过各种活动回馈社会，改善环境，回报合作伙伴和咖啡产区农民。鉴于星巴克独特的企业文化和理念，公司连续多年被美国《财富》杂志评为“最受尊敬的企业”。
目前苏州的咖啡消费远远低于世界平均水平，存在着很大的商业空间。星巴克看好苏州的市场潜力并努力推进开发。2005年，星巴克在上海成立了大中华区总部，星巴克（苏州）属于该部管辖范围，星巴克（苏州）的成长过程在很大程度上得益于其独特的价值观和文化，从而为顾客提供了独一无二的星巴克体验。