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在当今社会高速发展的今天，伴随着企业一步步的改革，现代企业制度一步步的建立和完善，企业要想在激烈的市场竞争中立足，关键就是企业的管理，而企业的管理本质上是对人的管理，也就是人力资源管理，这是企业管理的核心。换句话说，企业的生存与发展，追溯其根本就是人力资源的竞争。当今国有企业所面临的最艰巨的任务，是怎么样才能使企业不断提高适应市场经济的能力和配置资源的能力，使公司不断创新改革激励机制，从而吸引、留住人才，并发挥其做大的作用和潜能，为企业创造良好的收益。自古以来，人才对历史进步、文化发展均产生过重要作用，同样的道理也是体现在企业经营环节中。若想获取天下，首先要争夺人才，并充分发掘人才的潜力与工作的效能，方能使企业立足于不败之地。一些企业为了激励员工，创建诸多激励手段，却仍难以达到预期的激励效果。上述问题的存在，使得企业管理效能难以得到有效发挥。在这样的背景下，激励员工成为当今企业管理中的核心要务之一。一家企业如果想获得快速发展，必须要采用行之有效的企业管理手段，构建多层次、立体化的激励运作模式，才有可能让员工长期保持理想的工作状态，为企业获取更高的收益。

激励就是通过满足员工的合理化需求，最大限度地调动员工的积极性，使其在工作中充分发挥主观能动作用，更好的实现组织目标的过程。正如马斯洛对社会人需求的界定一样，作为组织细胞的员工个人需求亦分为多种层级，亦会随着社会物质基础和组织发展阶段的不同而逐渐呈现出由物质向精神的转变。因此，有效的激励制度设计和激励手段运用，必然要与社会大环境变迁相适应，要与组织发展阶段相呼应，要根据不同员工群体的特征来选择和搭配，方能达到激励优化的效果。为此，本文将现代企业制度中的人力资源管理理论和方法引入到商业企业，本着“尊重知识、以人为本”的人性化理念，选择性的借鉴国内外企业在员工激励制度方面的成功经验，探讨适合我国商业企业销售人员的员工激励制度，具有较强的现实意义。
本文立足对当前新疆友好集团股份有限公司销售人员激励机制的分析，注重研究友好集团股份有限公司当前在销售人员激励方面存在的现状和问题，运用相关的激励理论:内容型、过程型、综合性激励理论，致力于构建一整套富有成效的激励体系。主要依据薪酬的激励、员工职业生涯规划及绩效管理这三个层面，对涉及到其中的激励手段进行有效的整合、创新和完善，努力探索并构建一整套立体化的激励体系，为新疆友好集团股份有限公司在销售人员激励机制解决人员激励方面存在的问题并提供深入的理论指导和现实支持，同时，可为同类型的企业在人员激励方面存在问题的解决提供一定的借鉴作用。