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江西景德镇瓷器对新加坡的外销方案设计

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随着我国改革开放政策的不断深入发展,越来越多的中国企业逐步进入国际市场,抢占国际市场份额,江西景德镇陶瓷公司也加入了国际化浪潮,积极开展产品外销新加坡市场的工作。日用陶瓷作为人们日常生活中不可或缺的生活用品,与塑料、金属等日用品相比,日用陶瓷更加安全、卫生,且具有不可替代性、易于洗涤、热稳定性好等优点。本方案首先简要地介绍了江西景德镇陶瓷公司及其公司各类产品。然后,对新加坡陶瓷市场进行了详细地分析,从而为江西景德镇陶瓷公司在新加坡销售产品提供依据。其次,本方案从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等四个方面详细分析了江西景德镇瓷器在新加坡的外销方案。最后,对江西景德镇瓷器在新加坡的外销方案进行了产品价格预算和预期目标预算。
 
关键词:景德镇;陶瓷;新加坡;外销;更多范文
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文化消费已经成为消费者生活方式的重要元素,消费者对具有地域特色的体验感受和文化元素越来越重视。瓷器是文化与艺术、自然与科学的结晶体,是文化艺术表现手段的重要载体之一,也是一种使用现象和艺术表现共存的物体。中国瓷器艺术源远流长,其自诞生起就伴随着人类共同的发展,在中外的贸易史上,瓷器一直是各国人士赞叹不已的珍品,其承载了中国几千年的文化底蕴,又多与书法、绘画、雕塑、雕刻等古典和现代文化艺术相结合的形式出现,是文化领域的瑰宝。新加坡被誉为世界花园之国,是个多元民族的国家,有华人,马来人,印度人和英国人。以英文为主要教育手段,人的平均教育水平较高,接受西方文化甚多,现政府则大力推行华文教育。由于长时间的英国殖民和接受西方文化,使新加坡国人对中国艺术品既熟悉又似乎感到新鲜。因此,江西景德镇瓷器在新加坡的销售前景广阔。
新加坡的政治、社会秩序、消费水平、经济贸易都比较稳定。近年来新加坡对外贸易有了很大发展,中国与新加坡的经贸关系更密切,发展前景十分广阔。我们的陶瓷产品大部分通过新加坡转口到马来西亚和印尼等国家。目前,新加坡的开放政策对于开拓陶瓷市场创造了良好的时机。新加坡本销市场,当局规定世界通用卫生法,含铅量不得超过7PPm。茶酒楼用瓷不能破裂,如有破裂,就得禁用。因此一些大众化的茶酒楼均采用塑料用具,价廉物美,耐用。部份的高级酒楼采用高级陶瓷。如翠华、翠香楼,用江西的青花釉下彩。新加坡由于历史原因和地理条件,都拥有自己的本销客户和转口客户。有的有客户100-200家,有的上500户,凭多年交往和信誉,保持关系,进行交易,分享其利。江西景德镇瓷器在新加坡具有十分美好的市场前景,主要有以下几个方面的原因: 1.新加坡华族多。有客户基础,有利扩大本销和转口,他们习惯用中国货和经营中国货。2.新加坡经济发展迅速。社会安定,无失业率,人民收入稳定,逐年提高,购买力较强。3.旅游业发达。大旅店和大酒家,宾客如云,茶楼酒馆用瓷器量很大。4.进口免税,没有限制,可以减少生产成本。5.地理条件优越,可以转口邻近诸国。

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