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捆绑销售作为一种营销策略，逐渐被企业广泛采用。企业采取捆绑销售策略，有其存在的合理性，然而该策略并非总是有效的。本文主要是对捆绑销售策略及其有效性进行实施探讨，主要是从该策略的利弊、实施条件、注意事项这几个方面来进行。

关键词：捆绑销售；有效性；利弊；更多范文 依据捆绑主体不同，分为企业内部捆绑和企业之间捆绑。企业内部捆绑是指企业将自己拥有所有权的两个及以上产品或服务（无论是否自己生产）结合在一起出售，如格力电器公司将其生产的空调柜机与挂机捆绑销售；企业之间捆绑是指两个及以上企业为实现共同利益而将各自拥有所有权的产品或服务结合在一起出售，如麦当劳汉堡与百事可乐碳酸饮料捆绑销售。
依据捆绑对象不同，分为产品捆绑、服务捆绑、产品和服务捆绑。产品捆绑是指企业将两个及以上的有形产品结合在一起出售，如一些房产开发商将住宅与停车位捆绑销售；服务捆绑是指企业将两个及以上的无形服务结合在一起出售，如中国移动公司推出的各种套餐服务；产品和服务捆绑是指企业将两个及以上的有形产品和无形服务结合在一起出售，如一些汽车经销商将汽车与维修服务捆绑销售。
依据捆绑方式不同，分为融合式捆绑和物理式捆绑。融合式捆绑是指两个及以上捆绑在一起的产品或服务融合为一个有机整体，如中国大唐电信将与美国戴尔公司合作，将TD-SCDMA3G数据卡嵌入戴尔电脑销售；物理式捆绑是指两个及以上捆绑在一起的产品只是简单相加和相互促销，如旺旺食品公司将不同食品包装在一起形成的大礼包。