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随着我国经济水平不断提高，能源匮乏问题愈发凸显，现有的国内石油资源已经不能满足当前经济发展的需要，为了保持经济常态良性发展，国内能源企业急需开展与能源大国的对外合作。2013年9月7日，习近平主席在哈萨克斯坦提出共建“一带一路”的构想，以能源问题为焦点，重点探讨了两国当前的能源形势，分析出两国开展能源合作的互利共赢局面，为中哈两国能源合作创造了条件。作为我国能源龙头企业的中石油公司，不仅是我国走出国门的石油企业代表，更是我国开展对外能源合作的先锋，其营销现状及营销策略直接关系我国国民经济能否快速、健康发展。
本文首先论述了“一带一路”背景下我国能源龙头企业中石油公司的海外营销现状，并梳理了中哈两国历史合作的经济政策基础，同时明确能源发展作为当今时代关注的焦点，进一步研究分析中石油公司进入哈国的市场营销策略，总结出相关进入策略的不足之处。具体方面，本文将从进入策略组合优化、应对风险处理能力以及进入哈国市场核心消费内容收集能力三个方面找出中石油公司进入哈国市场营销策略的存在问题，并针对问题着重从产品价格、产品品牌等相关方面提出应对策略。最后，结合中石油公司进入哈国市场营销策略的实施效果以及中哈两国能源合作的历史背景，提出深化中哈两国能源合作对中哈两国长期能源领域发展具有重要意义。
[关键词] 一带一路；中石油；哈萨克斯坦；市场营；更多范文 随着现代化的进行和人民生活水平的提高，中国国内油气市场已出现供不应求的现象。然而，我国现有油气储存量还比较有限，国内油气田的产量无法满足市场对其巨大需求。我国石油天然气对进口的依赖度随着能源缺口的增大而不断加大。如今，我国的油气进口对中东地区和非洲的依赖很大，而要从这些地区进口的运输路线都需要经过马六甲海峡，对路径的依赖非常大。哈萨克斯坦地域富饶，其境内的地下资源丰富。独立之后，哈萨克斯坦在油气资源开发领域做足了功夫，努力通过开发富有的油气资源使国家强大起来。经过二十几年的努力其国内石油天然气生产规模不断增大。然而，哈萨克斯坦国内市场无法消化其生产的油气资源。因此，只能通过出口来扩大其销路。但是作为世界上最大的内陆国家，其生产的油气资源无法通过海路运输，更严重的是陆上输出渠道也较少。所以多年以来哈萨克斯坦运送到国际市场的油气很大一部都要通过俄罗斯国土内的油气输送管道进行运输。这造成哈萨克斯坦的油气出口渠道比较单一，严重影响了哈国经济的发展。为改变这种情况，哈萨克斯坦对外资企业的进入敞开大门，尤其是加强与其邻近的几个国家的合作，争取在短期内建造多条油气出口管线，努力通过多种途径将其油气资源运输到国际市场