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电商造节营销策略的分析与思考

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随着互联网技术的飞速发展,网络与人们生活息息相关,现今社会,网购越来越成为人们生活中重要的一部分。淘宝“双十一”的消费高潮也成为了中国一大热点现象。电商的飞速发展使得许多新的营销方式应运而生,电商造节营销就是其中之一。为抢夺消费者和市场,电商商家根据市场和消费者变化利用节日进行营销,一方面传统的中国节日如春节、七夕或国外节日如圣诞,情人节等被商家利用进行营销,另一方面,一些有互联网特色的新节日被商家创造来制造营销热点,这就是造节营销。本文针对电商造节营销策略,通过对我国电子商务研究现状的阐述,对造节营销的概念,营销原理以及消费等进行分析,选取电商造节营销中最典型的案例 “双十一”购物狂欢节为例,对消费者在“双十一”期间的心理和行为开展一系列调查研究,对我们了解造节营销的理论依据,分析电商造节营销的特点和效果,对电商商家营销提供参考借鉴意义。

关键词: 电商造节; 营销策略; “双十一”;更多范文
电商造节营销策略的分析与思考
电商的飞速发展给中国的市场带来了前所未有的生机。2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元,同比增长21.3%。人们一边享受着互联网带来的便捷和实惠,一边也不得不接受电商的各种“营销轰炸”。与传统营销中的单纯依靠明星代言、广告宣传、打折让利的方式不同,在激烈的竞争中各类商家开始热衷于借助节日进行营销。从几年前被人们津津乐道的对情人节、圣诞节的大肆炒作开始,商家们尝到了节日营销的甜头,并对此屡试不爽。这不但带动了传统的中国人民逐渐接纳象征西方文化的圣诞节、情人节等,也让人们在这些节日慷慨解囊,习惯于赠送礼物给亲人朋友。曾经并不为国人热衷的玫瑰花、巧克力成了情人节满天飞的礼物。曾经作为普通水果的苹果,摇身一变为平安果,价格翻倍的走上街头。这其中除了中国逐渐与国际接轨,与世界多元文化融合的因素外,商家们为了刺激消费而乐此不疲的推进这些节日有着很大的作用。
传统的中国节日加上引进的国外节日都不能满足商家的营销需求。在电子商务竞争愈演愈烈的今天,电商们为了更多的吸引消费者的注意力,刺激消费者购物,以互联网商家为首的“创造节日”营销出现,创造出了很多新节日。2014年8月3日,国美在线倾力打造“8.3男人节”,万款大家电商品8.3折!百货3.8折!以“为男人们谋福利”为名进行节日营销。除此之外3月23日途牛旅游节、5月17日百草味吃货节、苏宁易购姨妈节、唯品会撒娇节等各类电商造的节日层出不穷,让人一时眼花缭乱。在电商创造的众多节日中,最具有代表性的无疑是淘宝“双十一购物狂欢节”。11月12日零点,2014年天猫“双十一”数据揭晓。2014天猫“双十一”网购节的成交总额最终定格在571.12亿元,其中移动交易额达到243亿元,物流订单2.78亿,总共有217个国家和地区被点亮,实现成交3。新的网上零售交易纪录诞生。自天猫2009年首创双十一购物节以来,每年的这一天已成为名副其实的全民购物盛宴。“双十一”购物狂欢节即每年的11月11日,最初来源是光棍节。也是以淘宝、天猫为首的购物网站的促销狂欢庆典。各家电商会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。。

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