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摘要：男装的着装风格能够体现男士的生活态度，被越来越多的事业型人士所追捧，其市场规模不断扩大，是男装企业扩张的重点，在男装中市场份额逐渐提升，商务男装市场发展前景广阔。
本文首先对营销相关理论进行阐释，具体对营销机会分析、营销战略理论和市场营销组合理论进行分析，然后运用SWOT分析方法得出杉杉服饰目前营销策略的优势、劣势、机会和威胁。其优势主要体现在品牌优势、营销网络优势、产品设计开发优势，劣势主要体现在加盟店的管理水平跟不上，淘宝旗舰店缺乏曝光，目标消费群体的使用程度不高。外在机会方面居民收入增加，导致服装成本上升、居民购买力增强，更多倾向于中低端服装品牌人群增加，互联网大数据挖掘能力的不断增强，威胁在于消费者维权意识增强，网络销售税收制度的完善、人力成本的上升将拉升成本，同行业竞争激烈，原创设计容易被模仿。运用营销机会分析理论（5c）分析杉杉营销策略，通过案例对比得出杉杉与同时期企业采取的营销策略的不同，并分析杉杉采取的营销策略的优劣之处。最后提出了相关建议。
关键词：杉杉服饰；营销策略；5C；更多范文 随着现代商业、现代企业的发展和消费者市场的崛起，几十年来，在营销战略领域涌现出很多杰出的理论，它们指导行业和企业不断探索、不断应用和不断进步。不同的营销策略对企业影响是不同的。那线上营销和传统营销来看，网络营销渠道虽然能够实现资金和信息的快速流通，但是在实体物流运输上却存在局限性，而线下实体店可弥补这一问题。主要操作方式是线上进行销售，线下进行品牌推广和产品配送。消费者首先通过实体店来了解男装，充分了解后在线上进行下单购买，根据后台系统设置把订单分配到离收货地最近的实体店进行配送。这种线上线下的结合既能便于库存管理，又能让各个渠道实现资源共享，从根本上解决传统营销渠道和网络营销渠道之间的冲突问题。
市场营销组合（MarketingMix）是指企业针对目标市场的需求，根据自身面临的环境、能力等情况以及竞争对手的情况，对企业通过自身努力可以控制的各种营销因素，比如产品、价格等，进行优化组合和应用，使企业实现效益最大化。市场营销组合的概念最早出现于1964年，由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿提出，随着经济的不断发展，市场营销组合理论也经历了一个不断完善的过程。二十世纪五十年代初，市场营销组合鼻祖麦卡锡教授将企业进行市场营销活动的可控因素归结为四类，分别是产品、价格、销售渠道和促销，即通常所说的4P组合。到了八十年代，政治力量（politicalpower）和公共关系（publicrelation）对市场营销的影响日益明显，为了适应大市场营销的变化和需要，人们认为以上两个因素也应该作为企业开展营销活动的可控因素并加以应用，由此便产生了市场营销的6P组合。