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随着我国经济的快速发展，居民生活水平得到了显著提高，私家车数量也快速增长。由此造成的交通拥堵和环境问题日益严峻。针对这个问题，政府提出了很多方案来缓解，但都没有很好的效果。共享单车的出现在一定程度上很好的缓解了这个问题，但是随着各种共享单车企业迅速崛起，共享单车市场的竞争越来越激烈，怎样调整市场营销策略，保障市场竞争力成为了所有共享单车企业共同面对的问题。基于此本文主要以摩拜单车为例，结合PEST宏观环境分析法、SWOT内部环境分析法，综合分析摩拜单车的营销环境，最终结合STP战略，从产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略等方面制定了摩拜单车的市场营销策略。
 关键词：摩拜单车；共享单车；营销策略；更多范文 在新的经济发展态势下，共享经济适应了“创新、协调、绿色、开放、共享”这一发展理念。2015年，ofo、摩拜等共享单车开始出现，共享单车不仅方便了市民出行，对城市交通、生态环境都极为有益，因而深受市民欢迎。虽然目前 OFO、摩拜单车是国内最大的2家共享单车运营商，从规模上看似乎可以稳坐钓鱼台，然而，共享单车仍然面临诸多挑战，第一，资本的青睐使得行业跟进者逐渐增多，竞争压力不断增大；第二，仍然处在“烧钱圈地”的状态，没有形成稳定可持续的盈利模式，未来前景尚未可知。因此，在这种情况下，本文旨在以摩拜单车为例研究国内共享单车的营销策略，找出共享单车目前营销策略尚存在的问题，提出解决问题的建议。对于共享单车营销策略的研究具有重要的理论和实现意义，首先，共享单车作为国内新兴的行业，能够取得如此快速的发展的经验对于值得未来的创业者学习，因而分析其营销模式能够帮助人们找出共享单车的成功原因，进而为创业者提供创业指导。其次，当前的共享单车在营销方面还存在很多问题，而针对共享单车营销的研究还较少，本文的研究可为共享单车企业提供参考。
本文以摩拜单车为例对共享单车营销策略分析，主要按照提出问题、分析问题、解决问题的思路进行研究。首先，对于现在的共享单车市场发展现状做出调查、分析和研究。其次，根据大数据反馈的信息，将市场上的共享单车企业进行整理，列出现今共享单车企业的发展状况。接着，结合共享单车行业的发展，选取具有代表性的成功与失败案例，根据其市场营销策略进行SWOT、STP等分析，得出其成功与失败原由，并为失败方提供建议。最后，结合现今社会可持续发展的理念与共享单车在社会上遇到的问题，分析共享单车在今后的走向。结合分析内容，预判共享单车的发展趋势，总结成果。