营销论文渠道的写作方法与技巧

营销渠道是促使最终顾客能顺利地使用或消费产品及服务的一整套相互依存的组织。论文营销渠道总体分为两大部分：线上渠道和线下渠道。线上渠道具体包括微信公众号、官方网站、APP、自媒体、微博等。线下渠道包括品牌实体店以及销售人员直销。在互联网较为发达的今天，一般的企业都会选择线上渠道进行营销，具体包括微信营销、新媒体营销和APP营销。



1.微信营销

（1）制定微信营销目标基于企业面对用户的目标差异，可以分为行业营销，主要面对经销商、内部员工等。这个主要传递公司动态和行业资讯，方便进行员工培训和经销商管理。此外也可以建立针对普通用户的营销账号，便于进行品牌传播。

（2）选择服务号、订阅号，定位账号针对企业所面向的用户的不同，需要对账号进行选择，同时设定账号的调性。针对行业的账号，在内容打造和风格上不宜太过于追求社会化，应该显示官方、正式的特点。而面向普通大众的账号，应该符合大众审美需要，进行多种形式的创新。

（3）制定运营规划可以根据账号的成长时间节点、重要事件节点，进行系统的运营规划。常规的规划分为拉新阶段、爆发性成长阶段、稳定持续运营阶段，然后再根据不同阶段的特点进行内容和活动的安排。

2.新媒体营销

新媒体营销，是指通过新媒体这种信息传播渠道，对营销内容进行发布。关注微信、微博、UC、百度、今日头条、快手、抖音这样的平台的新媒体价值。以今日头条为例，其新闻编写功能非常类似于微信公众号，只是更加开放；今日头条的微信息与微博类似，都是短信息加图片的模式；此外也都支持视频相关的内容播放。

3.企业APP营销

用户规模较小的APP所能到达的用户有限，不能够不加斟酌的进行投放。目前与企业高端产品用户相关性较高的是新闻类客户端，选择财经、时政要闻模块进行投放，也可以选择一些小众的知识类、品质生活类APP。这些应用主要覆盖高端消费人群，与企业的潜在客户群关联非常大，进行广告投放能够起到品牌宣传目的。中档产品相关性较高的是视频类APP应用，主要以爱奇艺、腾讯视频和新闻客户端。这些平台主要是以普通消费群为主、体量大，能够满足对中档产品营销需要。低端产品主要是针对消费水平较低的群体，相关性较高的如快手这样的短视频平台，其平台拥有大量相近的低端啤酒消费群体。