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随着经济的快速发展，我国中小企业之间的竞争也越来越大。为了提升企业在行业中的竞争力，对销售管理进行科学合理的规划是非常重要的措施之一。通过对公司销售进行科学的管理和严格的内部控制，在一定程度上能大幅度提高公司的销售业绩和回款效率，增加公司资金的流动性，为公司的发展提供良好的基础。本次毕业设计以珠海市汇威科技有限公司为对象，对其销售管理存在的问题进行优化方案设计，目的是希望本方案能为改善珠海市汇威科技有限公司在销售管理提供参考作用，增加珠海市汇威科技有限公司的销售业绩和回款，让公司拥有更加充足的现金流；更多范文 近来公司运营中太过于重视销售量，盲目的寻求销售量的增长，销售人员为了完成公司定下的销售任务不惜赊账以增加销量，这样导致公司在产品的销售过程中占据了大量的现金流，久而久之造成公司现金流的短缺，影响了公司的正常运营，给公司的财务造成了一定的风险。
珠海市汇威科技有限公司在处理销售收款管理的过程中缺乏有效的内部控制监督机制，公司审计部门对内部活动监控不严谨，无法促进公司各项生产经营活动的合理高效运行，主要原因是公司对各个部门之间的职责没有进行详细的划分、各部门也没有很好的执行自我监督。
科学合理的销售管理流程能在很大程度上减少公司的销售成本和公司坏账的发生，提高商品的流通，加快资金的回流，为公司创造良好的财务环境，对公司的稳定发展至关重要。以下是优化后的珠海市汇威科技有限公司销售与收款优化流程图