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随着现代经济社会的不断发展和经济全球化愈演愈烈的趋势，激烈的市场竞争对企业的营销渠道提出了越来越高的要求，不仅要求企业构建高效的渠道模式，同时也需要企业全方位提升渠道管理水平。本文主要研究了A化工公司营销渠道建设与管理，全文一共分为五个部分，第一部分为引言，主要引出了本研究的目的和背景。第二部分为营销渠道概述，主要阐述了营销渠道的概念、营销渠道的功能以及营销渠道管理的定义。第三部分为A化工公司营销渠道建设与管理的现状分析，从公司的营销渠道现状、营销渠道的环境、竞争对手渠道建设情况以及公司在营销渠道建设与管理存在的问题进行了分析。第四部分为A化工公司营销渠道改进建议和措施，主要从优化营销渠道、完善网络信息沟通、提高营销渠道维护水平、强化营销渠道的管理等方面，提出了建议对策。
关键词：营销渠道；管理；营销模式；更多范文 随着我国全面深化经济体制改革步伐的层层推进，市场化的竞争愈来愈激烈，制造业企业面临着全新的挑战。我国进入经济新常态以来，众多企业深刻体会到改革和经济下行的阵痛，制造业企业更是牵一发而动全身，面临着上下游各方压力。A化工公司虽凭借其行业领先的技术水平，在国内硬泡匀泡剂领域占有绝对优势，但其竞争力已有减弱迹象，软泡匀泡剂产品进入国际市场困难重重，仅凭技术的优势已难以实现公司的发展规划。
本文结合聚氨酯泡沬稳定剂行业的特点，对A化工公司所处的营销环境进行全面分析，宏观上受到越来越高标准的环境保护政策制约，微观上面临部分供应商及客户经营预期悲观的风险，以主观调研、客观数据对比分析等方法分析A化工公司营销渠道现状，继而总结出公司营销渠道上营销渠道结构不合理、渠道信息沟通不畅、渠道维护水平较低等问题。在此基础上制定营销渠道优化策略，为A化工公司营销渠道策略优化方面提出合理建议，以提高公司在国内、国际市场竞争力、促成售后服务，建立畅通的市场信息反馈渠道，实现企业战略目标。同时，在对同样面临竞争力减弱的民营企业提供借鉴意义，促进科技民营企业可持续发展