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随着我国经济的飞速发展，人们的生活水平逐渐提高，各行业之间的竞争日益激烈，而各种家电作为家庭生活中的必需品，在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。进入21世纪以来，我国空调行业持续快速发展。随着我国空调市场趋于成熟，消费者对品牌认知度不断增强，品牌集中度持续提升，产业升级步伐加快，中国空调业逐步走向发展壮大。而以美的为主的知名空调品牌在市场上开始不断的出现新的营销方案以此来扩大市场竞争力。因此本文以美的集团为研究对象，在简述美的集团的发展概况和销售出口现状后，研究出美的空调出口销售中存在的问题，从而制定出相应的出口营销方案。
关键词：美的集团；空调出口；出口销售；更多范文

美的自2009年掀起“变频空调普及风暴”以来，以空调中的变频空调品类巨大成功成为一匹黑马，一举甩开国内其他空调厂家的市场地位，并快速抢夺空调老大格力的大部分市场份额，成为仅次于格力的全国第二大空调厂家，将国内的空调产业市场格局改写成为美的、格力双寡头竞争的局面，将空调市场的竞争领入了白热化阶段。并且，美的引领推动的变频空调，凭借着节能、环保、舒适等适合社会需要、贴近消费者需求的产品特性，在空调业中急速发展，成为替代原定速空调的大趋势，而随着市场经济的不断变化和发展，《中央空调市场》监测数据显示，2016年中国中央空调市场总体销量突破700亿元，其中美的中央空调以15.3%的市场占有率，位居第一。而随着经济的发展，美的空调已经不再仅限于是国内市场的发展，而是开始逐渐走出国门，踏上了国际化道路。其常规战略手段包括：通过明星代言加强品牌塑造；拓宽产品流通的渠道；提高产品周转能力；拓宽产品品种等等。为了规避过度竞争所带来的风险，在完成了谨慎的内部评估后，美的集团也开始了其海外扩张战略的实施。在短短的十几年间，美的集团从万的亏损到多亿人民币的全球收入，在日本、乌克兰等国家都可看到美的空调的产品市场，其已然完成了从国内企业到优越的大型跨国集团的转型，其品牌价值的含量也飙升到了多亿人民币