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对于住宅产品的消费者来说，价格是一个决定性因素，很多潜在的消费者都是一开始被住宅的风格、小区景观以及户型设计所吸引，但是一谈到价格就开始犹豫不决了。以在价格方案的制定方面要推陈出新，使消费者最大限度地感受到产品的超值，在对娄底市房地产市场进行分析后，对鸿星新天地地产目标市场价格方案的设计上，主要采用三种方法：低开高走定价方案、折扣定价方案以及差别定价方案。
采用低开高走定价方案的项目一般都是具有一定的品牌优势，在市场上有较好的信誉，在项目一开始开盘前，可以通过较低的价格来吸引消费者，从而形成一个潜在的消费群体，当项目正式开盘的时候，可以达到开门红的效果。以较低的价格和较高的品牌优势来吸引消费者，然后当资金有一定的回笼而且项目在周边也产生一定的品牌效应后，将定价方案进行适当的调整，从而增加鸿星集团有限公司的收益。
房地产产品也如其他的商品一样，可以通过打折的方式来进行销售，而且对于一般的消费者来说，折扣的商品能让他们在购买时有一定的满足感，觉得比别人买的便宜，所以鸿星集团有限公司可以抓住消费者的这一心理，通过不同的时间点来进行不同的折扣定价。
房地产产品在各个方面也是有差别的，影响因素有户型大小、楼层高低、楼盘方位、景观条件等。由于各项影响因素的不同，房地产产品的定价也不尽相同，人们的生活水平提高后，对各方面的要求都提高了，所以为了住到条件的更好的房子，就要花更多的钱来获得。所以鸿星新天地地产目标价格定位方面就要根据不同的户型、不同的楼层、采光度等因素来分别定价。