部分内容展示

市场经济条件下，赊销手段作为企业竞争工具组合中的重要组成部分，越来越受到管理者青睐。其原因是，赊销行为具有广泛市场适用性，而且可以促进企业经营规模迅速扩大，帮助经营主体在竞争环境中处于有利地位，实现超常规发展。但是作为理性管理者，在肯定其积极影响的同时，也应该充分认识到赊销行为所带来的应收账款风险累积效应。所以，企业在应用赊销方式扩充市场份额的过程中，必须做好应收账款管理工作，以防范应收账款风险，保障企业运营安全。

益阳大明机械制造公司成立于2006年5月年，是一家从事自主品牌的高等级专业机械设计、制造、销售有限责任公司。益阳大明机械制造公司的经营范围有：来料加工、五金交电、机电产品、机电配件工具、刃具、建筑材料的销售等六个大项，具有上百种规格型号的高性能机械设计产品。益阳大明机械制造公司在当地是少数能够同时生产建筑道路类、砂磨类、金属切削类和木工类四大类系列产品的内资先进装备制造企业，公司产品的技术水平和综合性能已接近或达到国际一流知名品牌的同类产品性能指标。其产品不断创新进步，用户遍布全国各地，并远销俄罗斯等欧洲国家，以及日本、东南亚等亚洲国家。
 益阳大明机械制造公司出于自身需求、市场环境等内外部原因，盲目追求扩大销售额，且采用过于宽松的信用政策，不对客户进行严格的资信调查，不进行销售合同内部评审会签，对销售订单“照单全收”，带来的直接后果就是产生很多质量不好、数额巨大的应收账款。另外，企业针对应收账款管理没有建立明确、规范的制度流程，也没有有效、先进的管理手段，尤其是对排在前几名的大客户在应收款的管理上更是没有进行规范化流程，同时，更缺乏应收账款逾期的应对方案。以上各方面都加大了益阳大明机械制造公司应收账款回收的难度，给益阳大明机械制造公司带来不可控的财务风险和经营风险。