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国际商务谈判涉及多个国家间的沟通与交流，因而必然会出现文化差异带来的阻碍。了解中西方文化差异对于商务谈判的成功至关重要。本文通过分析商务谈判中中西方的文化差异在价值观、风俗习惯、思维方式以及时间观念上的差异，提出了中西文化差异下的商务谈判策略。在国际商务谈判中，应当首先做好谈判前的准备工作；学习和尊重中西文化的差异；在谈判过程中努力妥善处理遇到的文化差异问题分歧。
关键词：中西文化差异 商务谈判 策略
当前，随着世界经济一体化的发展，各国企业间的交流与合作日益加深，国际商务谈判越来越频繁且变得越来越重要。但是由于政治、经济、文化、历史、民族宗教等原因，导致不同国家间的思维方式、行为习惯也迥然相异，想要在国际商务谈判中达成一致，就必须要满足双方的共同利益，彼此间加深了解和认识，这样的谈判才能进展顺利。国际商务谈判涉及多个国家之间的交流与合作，因而文化差异在国际商务谈判的过程中是不可避免的。正确认识中西文化差异成为国际商务谈判的重中之重。了解中西文化价值观、风俗习惯、思维方式、时间观念等的差异性能够促进国际商务谈判的成功
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