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商务礼仪的应用对于促进商务活动的发展起着重要作用，它有利于促进商务活动的开展及塑造良好的个人形象。当前，随着我国改革开放的力度逐渐加大，越来越多的国际企业来我国洽谈投资，从事商务活动的业内人士只有掌握国际通用的商务礼仪和礼节常识，熟悉各国特有的风俗文化、民族习惯，才能更有效地进行国际交化。基于此，本文对礼仪在商务谈判中的应用进行了研究，首先阐述了商务礼仪的概念，其次，对礼仪在商务谈判中的作用进行了分析，然后从谈判前、谈判中和谈判后三个方面提出了礼仪在商务谈判中的应用策略。
[关键词]礼仪 商务谈判 作用 策略

随着中国国力的增强、经济的发展，我国的国际商务交流活动日益频繁，中国和各个国家间的合作范围不断扩大，合作领域不断增加，汉语的重要性日渐明显，对于商务汉语专业人才的需求量也越来越大。与此同时，经济全球化的进程不断加快，世界各个地区之间的贸易往来越来越频繁。为了使各国经济联系更加密切、相互合作更加深入，我国和丝绸之路沿线国家共同建设丝绸之路经济带，和东盟国家共同建设海上丝绸之路：为了支持基础设施建设，我国和世界多个国家共同成立亚洲基础设施投资银行：这些由我国主导成立的一带一路、亚投行等新组织，都反映出了我国与世界各国经济的联系更加密切，世界的发展需要中国，中国的发展也需要世界。国家主席习近平在出访欧美和非洲国家时谈到，为了增进国与国之间的文化交流，与这些国家达成协议，同意双方国家互派留学生，并欢迎他们来中国学习汉语，互办旅游文化年等。这些国际行为表明中国经济的快速发展吸引了世界各国，中国与其他国家的国际贸易往来越来越多。但在国际贸易往来的背后实际上是不同国家语言文化的交流与沟通。对于从事国际商贸活动的人来说，熟悉不同国家的礼仪，掌握跨文化交际的技巧，有着十分重要的意义。