部分内容展示

销售费用控制，是企业对经营成本进行有效管理和控制的重要部分，是现代企业竞争过程中所必需关注和解决的关键环节。销售费用控制的根本目的，就是要提高企业的经营利润，销售费用是企业经营费用的重要占比组成部分，企业通过对销售费用进行控制，有利于企业更有效地控制经营成本，提高企业的管理水平，以实现企业利润最大化的经营战略目标，同时还有利于企业领导者对经营做出正确的决策，有效地提升企业的核心竞争力。企业要在日益激列的市场竞争环境中立于不败之地，首先要对销售费用进行控制，进行销售费用控制对企业运营是非常重要的；更多范文 枣阳市大家红食品有限公司（原枣阳市富来食品罐头有限公司）是一家具有10多年生产历史的独资民营企业，占地面积15000平方米，固定资产1500万元，现有职工286人，业务网络遍及全国各地，深受广大客户的信任和好评。公司坐落在国家级风景区大洪山北麓，这里环境优美，气候清爽，水质甘甜，有来自四季常青植被完好的宜昌水果基地，为水果罐头生产奠定良好的基础。公司本着“又诚信求发展，又质量求生存”的企业宗旨，建立现代企业管理制度，严格质量检测标准，实施全面的质量管理，确保质量高标准，高品质。公司生产的大家红、富利来系列产品在国内罐头市场拥有一定的知名度，深受广大消费者的好评。枣阳市大家红食品有限公司目前的销售费用预算，是建立在销售合同额基础上的，根据销售合同指标，初步预算为合同额*6%，每个销售区域均按此标准执。对于区域间的差异，则只由合同指标进行调整。对于销售费用的预算，公司注重投入总量，忽略了结构性分配，没有明确的预算控制制度来进行把控。对于预算是否合理，以及预算的执行情况，没有详细的数据进行对比分析，公司在制定销售费用预算时按合同指标*6%作为总预算额，但在实际执行过程中按收款*6%来控制总预算额，但对项目的收款进度要比签订合同进度滞后较长时间，所以导致销售人员与公司间很难达成一致，时常发生销售人员讨价还价情况，在预算的执行过程中，额外的资金申请时有发生，没有完全按照预算资金执行，当然管理部门没有对执行情况进一步的监督，对于超出预算的部门出现不了了之的情况，所以对预算的有效性有待提高关注。对销售费用的控制，枣阳市大家红食品有限公司制定了一系列对销售部门的政策、制度等，主要包括《销售人员提成与费用控制制度》、《销售人员出差管理规定》、《销售人员绩效考核规定》、《营销区域考核方案》等，对这一部分的制度在执行过程中，各种制度之间没有形成很好的衔接，同时也没有成形的费用使用政策，比如各项费用预算的目的和用途、使用的原则、申请和报销流程等。费用发生后的费用审核流程也缺失，包括各项费用具体在申请和报销时审核步骤、参考标准和标准处理时间等。公司的费用申请、报销、审核流程不健全最终导致各部门间的沟通不畅，产生报销不及时、费用合理性的确认标准不明确等问题。