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2、应收账款管理混乱，账款回收不力

应收账款是涉及到企业全方位全过程的管理，湖南兆邦陶瓷有限公司在应收账款管理方面存在漏洞，会计记录不健全，合同不完整，不及时对账，催收。由于湖南兆邦陶瓷有限公司采取的是销售业绩和工资水平直接联系的方法，致使公司过分关注销售业绩。且销售员工的离职率较高，而新入职的销售人员多公司业务不是非常熟悉，导致公司应收转款的收回工作处理不好。湖南兆邦陶瓷有限公司并未针对应收账款采取明确的处理措施，还并未有指定的工作人员其负责，将应收账款无法催收部分认为是理所当然，并不会由此而受到处罚。早期不催收，到后期滚雪球似的越滚越大，回收起来的难度就越大。

3、缺少足够的风险意识

陶瓷行业由于前几年在行业景气时利润还可以，基本上可以运转得过来，可近几年风险急剧扩大，湖南兆邦陶瓷有限公司在这方面也缺少危机意识，对客户延迟付款等应对不足，认为是对方短期性的周转困难。应收款越积越大，湖南兆邦陶瓷有限公司近三年的应收账款占销售收入的比例越来越高，公司需要提前进行风险管理，有足够的风险意识，可以避免一些问题。