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人才对于企业的发展来说是非常重要的，人力资源管理是企业管理中的重要组成内容。对于人才的招聘来讲，如何提升招聘有效性是目前企业管理中的一大难题。本毕设选择XX公司销售人员招聘渠道进行分析，依据对于XX公司销售人员招聘渠道的现状与问题，找出XX公司销售人员招聘渠道的优化方案，并最终进行XX公司销售人员招聘渠道方案的设计，希望能够帮助提升XX公司销售人员招聘渠道的有效性。

 
关键词:招聘渠道；销售人员；人力资源管理；更多范文 招聘工作作为员工的“入口”，越来越成为企业提高竞争力、扩大综合实力、不断发展壮大的制胜法宝。新时代下，企业只有构建了科学有效、符合企业特点、反映迅速、契合人才需求的招聘方案，才能招引到企业需要的优质人才，在长期的人才竞争中占得先机。应聘者通过笔试后进入面试，面试主要目的是了解应聘者的基本信息，测评其沟通、应变、待人接物等基本能力等，由营销部门、HR 部门、面试专家等担任面试官，面试没有建立科学、统一规范的测评标准，应聘者是否过关主要看面试考官对其的主观印象，这种主观印象容易出现较大的偏差。面试通过后，拟录用的人员就能进入体检，体检通过后，经过营销部门-HR 部门-总经理审批环节，应聘者就能被录用为公司正式销售人员。在这个过程当中，对于销售人员的选拔是非常重要的。通过本次毕业设计，对企业销售人员招聘的面试方案进行研究，希望能够改善当前XX公司销售招聘效果不佳的现状，获得有效的销售人才，提高XX公司销售招聘的有效性，推动公司人力资源管理工作的逐步完善，为实现公司的战略发展提供充分保障。作为一个正在发展期的企业，XX公司虽然在很多制度和规划上已经有了规范性和计划性的设置。但是由于人力资源部门设置和完全独立比较晚，一直未能对招聘工作加以重视，只要人招到了，什么时候招人，要招多少人，几乎没有任何的规划和设计，可以说XX公司在招聘规划上几乎是空白。（2）人才测评方法是指通过一系列科学的手段和方法对人的基本素质及其绩效进行测量和评定的活动。人才测评不是找最优秀的，而是找最合适的。人才测评方法各种各样，主流的人才测评手段有笔试、心理测试、面试、情景模拟法等四种。XX公司的人才甄选测评方法很单一，就是面试，基本上靠面试一试定结果，但往往面试中，候选人所表现出来的只是一部分的特质，并不是全方位的综合的胜任力的体现。（3）XX公司现有的招聘策略中，不管是用人部门还是人力资源部门在面对候选人资源时，往往都会设定一个比较高的标准，将应聘者的学历、工作经验、资格证书及所获奖项等条件作为主要指标对候选人进行排序，而应聘者内在的素质甚至是一些软技能，包括沟通、价值观等则不被作为考评的主要标准，只是被列为参考。